Ben Zandvliet met: Het Denkproces van de Klant – Stop met Overtuigen, Start met Begeleiden .

Ben Zandvliet | Waarom ‘te duur’ geen prijsprobleem is Weerstand ontstaat zelden door de prijs zelf, maar vaak al eerder in het gesprek. In deze keynote laat Ben zien hoe bezwaren ontstaan, waarom aankoopangst vaak wordt verward met...

Ben Zandvliet – Leiderschap in het salesgesprek: Van aardig blijven naar begeleiden Veel verkopers willen hun klant graag helpen en de relatie goed houden. Maar wanneer ben je vooral aardig en wanneer neem je echt de leiding in een...

Ben Zandvliet – De Waardestrategie: Besluitvorming structureren zonder prijsdruk Hoe zorg je ervoor dat klanten kiezen op basis van waarde in plaats van prijs? Ben Zandvliet neemt directies, commerciële leiders en professionals mee in...