Sales: Masterclass – De Waardestrategie

Expert, Trainer/Coach

2,5 uur

NL

Klantgerichtheid,
Verkoop en klantgerichtheid,
B-to-B,
Relatiemarketing

Beinvloeden,
Verbinden,
Inspireren

Ben Zandvliet – De Waardestrategie: Besluitvorming structureren zonder prijsdruk

Hoe zorg je ervoor dat klanten kiezen op basis van waarde in plaats van prijs? Ben Zandvliet neemt directies, commerciële leiders en professionals mee in een interactieve sessie waarin de Waardestrategie direct wordt toegepast op praktijksituaties uit de eigen organisatie.

Deelnemers onderzoeken waar prijsdruk ontstaat en leren hoe ze gesprekken beter kunnen structureren. De focus ligt op het creëren van waarde, het opbouwen van vertrouwen en het bereiken van duidelijke afspraken, zonder dat de prijs steeds centraal staat.

Wat komt aan bod?
- De SPORT-methodiek toepassen op het eigen salesproces.
- Prijsdruk binnen de eigen organisatie analyseren.
- Structuur aanbrengen in gesprekken om tot duidelijke afspraken en commitment te komen.
- Bewust omgaan met verschillende rollen en leiderschap tijdens commerciële gesprekken.

Praktische informatie:
Duur: 2 tot 3 uur
Groepsgrootte: maximaal 20 deelnemers

Een praktische en interactieve sessie voor professionals die sterker willen worden in commerciële gesprekken en willen leren sturen op waarde in plaats van prijs.

Deel deze pagina