Sales: Bezwaren Ontmaskerd

1 performer

Binnen en buiten

Trainer/Workshop

1,5 uur

Normaal podium

NL

Ben Zandvliet | Waarom ‘te duur’ geen prijsprobleem is

Weerstand ontstaat zelden door de prijs zelf, maar vaak al eerder in het gesprek.

In deze keynote laat Ben zien hoe bezwaren ontstaan, waarom aankoopangst vaak wordt verward met tegenwerpingen en hoe je vertrouwen en commitment opbouwt zonder druk uit te oefenen.

Wat leert het publiek?
- Hoe bezwaren al in eerdere fases ontstaan
- Wat aankoopangst écht inhoudt
- Waarom test-afsluiters effectiever zijn dan traditionele closingtechnieken
- Hoe je twijfel bespreekbaar maakt zonder druk uit te oefenen

Het resultaat:
- Minder verdedigen
- Meer commitment
- Minder eindeloos opvolgen

Duur: 45–75 minuten

Deel deze pagina