Sales: Het Denkproces van de Klant

Expert, Trainer/Coach

1 uur

NL

Verkoop en klantgerichtheid,
B-to-B,
Relatiemarketing

Verbinden,
Inspireren,
Motiveren

Ben Zandvliet met: Het Denkproces van de Klant – Stop met Overtuigen, Start met Begeleiden

Veel organisaties concurreren op prijs terwijl ze beter zijn dan hun concurrenten.
Niet door de markt.

Maar door hoe ze verkopen.
In deze keynote laat Ben zien waarom verkoop geen overtuigingsvak is, maar een vak van besluitvorming begeleiden.

Voor wie:
Directies, ondernemers, MT’s, commerciële leiders, teams en professionals.
.
Wat het publiek leert:
Waarom salesgesprekken te vroeg naar oplossingen gaan
Hoe prijsdruk ontstaat door onduidelijke besluitcriteria
Waarom closing-technieken vaak symptoombestrijding zijn
Hoe je waarde positioneert vóór je verkoopt

Resultaat voor de organisatie:
Minder prijsdiscussie
Scherpere positionering
Betere “ja’s” (en bewustere nee’s)

Duur: 45–60 minuten

Optioneel: Q&A of verdiepingssessie

Deel deze pagina