B2B digital selling 2.0

Trendwatcher, Ondernemer

1 uur

NL, EN

Klantgerichtheid,
Verkoop en klantgerichtheid,
B-to-B,
Relatiemarketing

Energize,
Inspireren,
Omgaan met Verandering

Sales bij B2B bedrijven wordt steeds onpersoonlijker. Flitsende websites, productpush content, marketing automation, chatbots….en het salesteam krijgt een LinkedIn knoppen training…. Maxim denkt dat het anders kan. 15 jaar geleden richtte hij B2B leadgeneratie specialist prospex op. Inmiddels is prospex met 50 collega's actief in 6 landen voor ruim 60 klanten. Maxim doet jaarlijks benchmarkonderzoek onder honderden B2B marketing en sales directeuren. In zijn presentaties en boardroom workshops neemt hij zijn publiek dan ook mee in wat de koplopers uit dat onderzoek anders doen. Hij daagt je uit en neemt je mee in de nieuwe wereld van marketing en sales. Leg jouw lastige cases voor. Waarom is die ene verkoper in ons team wel succesvol? Wat is dat gat tussen marketing en sales nu precies?

De tijd van product push en cold calling is definitief voorbij. Maar niet alleen de markt verandert, ook de saleskanalen en de technologie gaan daarin mee. Naast telefoon en mail zijn nieuwe kanalen als social en web cruciaal voor succes in verkoop. Het koopproces wordt steeds digitaler en dat heeft een behoorlijk effect op de B2B-verkoopstrategie. Doordat prospects toegang hebben tot meer informatiebronnen, is men in de oriëntatiefase al goed geïnformeerd. Met als gevolg dat de macht meer en meer verschuift richting de inkoper. Wie voorop wil lopen in B2B-sales zal dus succesvol moeten zijn in die belangrijke oriëntatiefase, maar ook z’n slag moeten slaan in de overwegings- en besluitfase.

De nieuwe wereld van verkoop vraagt om een transitie naar social en digital. Succes in verkoop is het resultaat van je vermogen om een warme relatie te ontwikkelen met je prospects. Daar is niks aan veranderd. De vraag is hoe je in de nieuwe wereld relevant blijft voor je doelgroep, welke tools en middelen je het beste kunt inzetten en welke nieuwe skills het vraagt van sales. Wil je jouw team alvast anoniem benchmarken, vul dan gratis Maxim's eigen benchmark onderzoek in en ontvang een gratis persoonlijk benchmark rapport.

Lezingen en boardroom workshops
Maxim’s lezingen en boardroom workshops zijn niet alleen informatief, maar ook op maat gemaakt voor bedrijven in de B2B-sector met een salesorganisatie en snelgroeiende bedrijven in de tech- en IT-industrie. Met zijn presentaties wil Maxim zijn publiek inspireren en motiveren om nieuwe ideeën te implementeren en hun verkoopstrategieën te verbeteren.

Deel deze pagina