Social selling met LinkedIn workshop

1 performer

Binnen

Trainer/Workshop

4 uur

Een geschikte ruimte waarin alle deelnem

NL, EN

LinkedIn is voor veel professionals een verzameling connecties en een online cv, maar in de praktijk blijft de commerciële waarde vaak onbenut. Terwijl er juist volop kansen liggen om nieuwe klanten te vinden en bestaande relaties te versterken. In deze workshop ontdek je hoe je LinkedIn doelgericht inzet om de juiste mensen te bereiken, relaties op te bouwen en stap voor stap meer warme leads te genereren.

Veel professionals hebben een LinkedIn-profiel, maar gebruiken het platform nauwelijks strategisch. Ze plaatsen af en toe iets, accepteren connecties en laten het daarbij. Daardoor blijft LinkedIn vooral een passief netwerk, terwijl het juist een actieve bron van commerciële kansen kan zijn.

De uitdaging is dat LinkedIn pas echt waardevol wordt wanneer je weet wie je wilt bereiken en hoe je daar gericht naartoe werkt. Zonder duidelijke focus blijft het zoeken naar kansen vaak willekeurig en weinig effectief.

Tijdens deze workshop verschuift de aandacht van “aanwezig zijn op LinkedIn” naar “gericht werken met LinkedIn”. Deelnemers leren hoe zij het platform kunnen gebruiken als een praktische tool binnen hun commerciële aanpak, in plaats van als losstaand communicatiekanaal.

We starten bij de basis: het persoonlijke profiel. Niet als digitaal visitekaartje, maar als eerste indruk richting de juiste doelgroep. Deelnemers bekijken hoe hun profiel overkomt, welke informatie direct duidelijk moet zijn en hoe zij hun positionering kunnen versterken.

Daarna zoomen we in op de vraag wie je eigenlijk wilt bereiken. Door de ideale klant concreet te maken, wordt duidelijk welke functies, organisaties en personen relevant zijn. Vervolgens leren deelnemers hoe zij deze doelgroepen binnen LinkedIn kunnen vinden en benaderen, onder andere met behulp van zoekfuncties en Sales Navigator.

Ook het bestaande netwerk krijgt aandacht. Vaak zitten daar al waardevolle contacten in die opnieuw relevant kunnen worden. Denk aan oud-klanten, eerdere collega’s of relaties die van functie zijn veranderd.

Daarnaast werken we met het principe van social selling: eerst waarde toevoegen voordat je iets vraagt. Door kennis te delen, mee te denken en zichtbaar relevant te zijn, ontstaat er op een natuurlijke manier meer vertrouwen en contact.

Maatwerk en werkwijze

De workshop is praktisch ingericht en wordt afgestemd op de doelgroep van de organisatie. Deelnemers werken met hun eigen LinkedIn-profiel, netwerk en commerciële praktijk. Vooraf vindt een korte intake plaats om voorbeelden en oefeningen goed te laten aansluiten op de dagelijkse realiteit van de deelnemers.

Na afloop weten deelnemers:
> Wat social selling via LinkedIn in de praktijk betekent
> Hoe zij LinkedIn kunnen gebruiken als commerciële database
> Hoe zij hun profiel beter laten aansluiten op hun ideale klant
> Hoe zij hun doelgroep concreet kunnen definiëren en vinden
> Hoe zij hun bestaande netwerk kunnen benutten voor nieuwe kansen
> Hoe zij op een natuurlijke manier nieuwe relaties opbouwen
> Hoe zij van contact naar een eerste commerciële kans kunnen bewegen

Extra’s
Deelnemers krijgen toegang tot ondersteunend materiaal en praktische handvatten om hun LinkedIn-profiel en aanpak verder te verbeteren na de workshop.

Doelgroep
De sessie is geschikt voor professionals die zakelijk actief zijn in de B2B-markt, zoals salesprofessionals, accountmanagers, ondernemers, consultants, business developers en marketing- of commerciële teams die LinkedIn effectiever willen inzetten.

Trainer
Remco Rijgersberg combineert ervaring in sales, marketing en social selling met een praktische kijk op hoe LinkedIn in de dagelijkse commerciële praktijk werkt. Hij laat zien hoe technologie en data kunnen ondersteunen, maar altijd in dienst staan van echte relaties en menselijk contact. Zijn aanpak is nuchter, concreet en gericht op direct toepasbare resultaten.

Deel deze pagina