Ben Zandvliet met: Het Denkproces van de Klant – Stop met Overtuigen, Start met Begeleiden
Veel organisaties concurreren op prijs terwijl ze beter zijn dan hun concurrenten.
Niet door de markt.
Maar door hoe ze verkopen.
In deze keynote laat Ben zien waarom verkoop geen overtuigingsvak is, maar een vak van besluitvorming begeleiden.
Voor wie:
Directies, ondernemers, MT’s, commerciële leiders, teams en professionals.
.
Wat het publiek leert:
Waarom salesgesprekken te vroeg naar oplossingen gaan
Hoe prijsdruk ontstaat door onduidelijke besluitcriteria
Waarom closing-technieken vaak symptoombestrijding zijn
Hoe je waarde positioneert vóór je verkoopt
Resultaat voor de organisatie:
Minder prijsdiscussie
Scherpere positionering
Betere “ja’s” (en bewustere nee’s)
Duur: 45–60 minuten
Optioneel: Q&A of verdiepingssessie
Rezensionen
€ 499,-
Auftrittspreis exkl. 21% MwStDie Anfrage ist unverbindlich.
Der Künstler wird mit einer Frage oder einem Vorschlag antworten.
Danach können Sie die Buchung abschließen.

